Desarrollo de Estrategia de Venta

La definición de a quien se va a vender el negocio es de la mayor relevancia. Delphi realiza un análisis exhaustivo de la cadena productiva de su industria para determinar cuales son los clientes con mayor potencial para adquirir su empresa y que la adquisición signifique el mayor valor agregado.

Del análisis preliminar se desarrolla un lista larga de posibles clientes, que se discute con todo cuidado para definir una lista corta de probables interesados.

La venta de un negocio es más ciencia que arte, no permita que la inversión de toda una vida se venda en una fracción de su valor por no saber a quien venderla.